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走进亚博体育下载地址苹果销售团队
发布时间:2013-3-4 16:23:18  浏览次数:2407次

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《2012赢在路上——感受》


对我而言,2012年11月5日是一个难忘的日子,也是我人生的一个转折点。因为今天是我从保管岗位转入营销团队的第一天,这一天也恰好是公司对全体营销人员进行定期培训的日子,也正是这次学习让我感悟到营销人员的责任。

培训中印象最深刻的一句话——“对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。”

销售部冯经理在给我们进行业务员的基本素质培训时说:“在当前这个物欲横流,金钱至上的社会,只顾眼前利益而坑害客户的事情时有发生,但我们亚博体育下载地址苹果亚博体育app下载安装苹果版却时刻牢记处处以客户利益为重,危害客户利益的事情绝对不能做的宗旨,真正成为一名搭建起亚博体育下载地址苹果与客户之间共同发展、共同成长的纽带式优秀业务员”。另外,技术部总监关于动物营养知识的讲解,使我对饲料蛋白中各种氨基酸的均衡搭配等技术层面的问题有了进一步的了解;售后服务部王经理针对秋冬季节猪场易发疾病的流行病学、传播途径以及防治措施进行了详细的解析……

通过这次学习让我感受到以下几点:

1、激情,这是作为一名营销人员必备的基本心态。缺乏激情的人是不适合做销售的。因为激情是我们情绪的渲染与挥发,它不但影响着我们自己,同时更影响着我们身边的每一个人。如果作为营销人员的我们没有了激情,不但会影响自己的业绩,同时会传递给我们的客户,那后果将不堪设想。正如营销大师讲的“有激情的人像太阳,照到哪里,哪里亮;缺乏激情的人像月亮,初一十五不一样”。

2、机会永远留给有准备的人,通过这次学习让我了解到,一次成功的订单,并不是偶然,而是与事前的充分准备密不可分的。这包括:客户资料的调查与分析,产品知识的熟识与应用,交通路线的选择以及与客户交谈内容的预测与揣摩等。总之,事前准备做得越充分、越细致,成功的几率也就越高。我想三国时期诸葛亮的“万事俱备,只欠东风”这一典故是对此最好的诠释吧!

3、守时,能否做到这一点是衡量一个业务人员的最低标准,同时也是衡量一个人能否做到诚信的标准之一。与客户初次约定好见面的时间,由于自己的种种原因而爽约。别说业务还能否顺利进展,就连我们的形象也会在客户的脑海中大打折扣。在经济飞速发展的今天,时间就是金钱。耽误了客户的时间,同时也就意味着与客户失之交臂。

4、自信,自信是一种气质、是一种心态、更是一种信仰。相信自己,才能精神焕发,举手投足之间才能从容不迫,与客户的交谈才能应对自如。由此引深到相信我们的团队,我们的产品,只有这样我们才能相互理解、相互包容,将大家的思想融合到一起,使我们的企业跻身同行业前列。

    通过这次培训,使我又一次经历了人生中最快乐的成长,同时也是对自己一次很好的精神洗礼!

销售一公司:刘焕玉

                                              



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